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造自己的名片 让品牌为平台服务

来源:未知 发布时间:2017-10-22 22:12

  对于自己目前取得的成就,张圣华表示:“在涂料事业的经营上,我一直有很强的意识,就是打造自己的连锁品牌。接下来,我会进一步加大力度打造涂图坊涂料零售连锁,同时慢慢弱化金色协隆的业内价值,强化终端的应用服务价值,实现服务商的角色转换。”

  1990年,张圣华在广州万福路开了一间30平方米的油漆店协隆装饰材料商行,主要经营电视塔、青竹、南方、紫荆花等油漆产品,专职小批发、零售,一做就是二十多年。在这二十年间,他不仅将自己的生意从杂货铺经营做成了零售连锁品牌,自己也成为了涂料品牌整合专家。

  据张圣华介绍,从1992年做连锁开始,他基本上每年都至少开一家直营店。第一家分店在万福路,第二家分店在广州天河。此后,他还在1995年,注册了广州金色协隆公司,主要代理立邦漆,并跟着立邦公司的快速发展,实现了金色协隆体量的快速增长。

  1995-2000年,张圣华的事业进入了高速发展期。五年间,他进驻了靓家居的十几个卖场,直营店+卖场合作的店面总数达到了20多家。金色协隆涂料连锁也快速崛起,与进入广州的众多涂料大品牌都建立了合作关系。2000年之后,公司进入稳步发展。

  2007年,张圣华开始着手打造“涂图坊”涂料连锁销售品牌,这是张圣华致力于成为“涂料整合专家”的起点。秉承“专注、专业、与时俱进”的发展理念,张圣华开启了“涂图坊”涂料连锁销售平台的打造,并力争将包括配送服务、电脑调色、施工服务、工具租赁、DIY课堂等细节做到极致,以实现其“不只卖涂料,要做成涂料整合专家”的目标,以及做渠道服务商的终极愿景。

  迄今为止,张圣华的“涂图坊”公司已经完成了品牌整合平台的搭建,现旗下代理品牌有立邦、多乐士、中华制漆、紫荆花、骆驼、东方雨虹、电视塔、青竹、海虹等,各品牌间产品互补,实现分销客户1500多个,年销售额2亿左右,且每年的增长率不低于15%,利润率也同步平稳向上。

  另外,就广州金色协隆公司而言,在批发、零售连锁业务不断攀新高的同时,其业务涵盖范围也在逐渐完善。目前不仅具备了完整的施工售后服务体系,还于2000年开始引入了协隆喷涂服务业务,一年能做3000多套的量。当下,协隆又在张圣华的带领下开始进军家易涂换新领域。

  对于自己目前取得的成就,张圣华表示:“在涂料事业的经营上,我一直有很强的意识,就是打造自己的连锁品牌。放眼整个广东,代理商的经营模式已经和外省很不一样了。我认为,广东地区以公司品牌为主体,进行多品牌经营的商家的生存能力更强,这类型的代理商会更多地考虑到公司的持续发展,最终让公司比代理品牌更出名。接下来,我会进一步加大力度打造涂图坊涂料零售连锁,同时慢慢弱化金色协隆的业内价值,强化终端的应用服务价值,实现服务商的角色转换。”